《天龙八部》里有这样一个故事：鸠摩智上少林寺挑衅，使遍七十二绝技，方丈及群僧无不骇然。这时，小和尚虚竹跑过来，只瞅了一眼，就说：“这位大师用的明明是小无相功嘛。”鸠摩智慌了。一般人看到的是招数，厉害的人看到的是内功。

　　陆游说：“汝果欲学诗，功夫在诗外。”你在一个行当里面学到的都是招数，是行业规矩，它保证你有资格进入这个领域。但是，在这个领域你能达到多深的造诣，靠的是内功，而内功的修炼，可能往往要超出这个领域之外。所以，少林寺诸高僧抱着七十二绝技的招数啃，一人啃一门绝技，啃到头最多一人身兼十三门绝技，根本无法和番僧鸠摩智相抗衡。要身兼七十二绝技，那就要用到内功心法。内功心法在哪儿呢?不在武学典籍里，而在佛经中。

　　很多朋友曾经问“我适合做销售吗?”面对这样的问题，我无法回答。冷静下来想一想，当我们把自己“销售”给一个女人，让她嫁给我，当我们把自己“销售”给一家公司从而得到一份工作，当我们把自己“销售”给上级从而获得那个人人渴望的位置，当我们把自己的想法“销售”给家人而赢得他们的支持，我不都是在销售吗，人生何处不销售?

　　销售的门槛不高，人人都可以做销售，但想要做一个成功的销售很难。从我个人的角度来看，完成公司业绩、拿提成、轻松自由自在这都是成功销售的“招数”，而自我管理、专业的知识、有效的销售技巧、周详的分析策划能力才是成功销售的“内功”。

　　我身边就有这样一位“内功”深厚的销售员，在PVC投产后她独自开发华东市场，跑遍了当地的大小企业，遭遇的失败比成功多太多，但是她总是能迅速调整，立即投入下一场战斗;与其他业务员相比，她与客户沟通时说话的时间很少，是因为她认为沟通不是口若悬河、喋喋不休，而是有效的提问和倾听，站在客户角度关注对方的想法和感受;她电脑上安装的最多的是期货和股票软件，是因为她的客户都喜欢聊聊期货、聊聊股票，她必须每天关注，这样才能在与客户沟通时迅速拉近与客户的距离;她还兼职PVC的市场分析员，期货走势的预判、房地产市场走势、下游行业开工变化及产品盈利能力、国家宏观政策变化、国际原油价格变化等等这些大数据，经过她严谨、合理的思维逻辑分析，总是能够较为准确为我们指明未来PVC价格走势的方向。

　　她就是我们营销部的一位“内功”高深的大师，宠辱不惊，让我们也能去除些许杂念，投入修炼“内功”的境界中。