如果你要问我“一个好的销售员应该是什么样子”，我肯定会毫不犹豫地回答你，“在我的心目中，能做到像李昶这样就是一个好的销售员”。

　　作为公司的老员工，李昶从来都未“倚老卖老”，而总是怀抱谦虚的学习态度向周边的人学习，他认为“学海无涯，既然活到老就要学到老”。你能看到不会使用计算机不会打字的他，一旦与客户通话后或拜访客户后总是拿出他随身携带的笔记本密密麻麻的记上重点。随着移动设备的不断发展，他就像营销部的年轻同事请教如何使用手机上网、如何使用微信、如何分享微信文章等等功能，慢慢地，他也通过手机上网，寻找更多有关上下游行业方面的信息，关注下游稀土与造纸行业的发展变化。他曾经告诫我说，“一个不愿意学习的销售一定没有多少提高的空间，一个不善于学习的销售，也很大程度上很难做好自己的本职工作”。

　　子曰“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，李昶就是这么一个“乐之者”。他十分“乐于从事销售工作”，认为他这种文化学历不高的“老年人”，必须将手中的销售工作做好才不辜负领导、部门、公司对他的信任。他常常说“既然在公司工作，拿了公司的薪水，那么我就一定会努力的工作让工作成果对得起这份薪水”。根据营销部的管理要求，他在完成月度销售计划的基础上，不断提升市场信息敏感性判断的能力，通过结合部门其他业务员收集的信息及了解的信息作出初步的市场预判与分析;另外，由于目前宏观经济形势的疲软，李昶针对所负责的下游客户行业进行了行业景气度预判，并结合下游客户的资金结构对应收账款进行实时把控，避免坏账呆账的产生。

　　最让我佩服的还是李昶的情商水平，因为销售是个需要不断地与人打交道的，运用专业知识的职业，并且会经常碰到意外、困难和不如意的事情，需要销售员有勇气和方法来面对复杂局面的一项工作，所以，管理好和不断提高做事的方法、情绪、正确面对压力与挑战，显得十分的重要。李昶遇到再大的事情都是用“微笑”从容面对，正是因为他得高情商，2015年我公司与沿森公司的沟通合作能够做到相互理解、相互支持，形成“战略合作伙伴关系”。 沿森烧碱销量在2014年月均2099吨提升至2015年月均2563吨，均价由1777.93元/吨提升至2015年1807.7元/吨。

　　李昶就是这样一个谦虚好学、爱岗敬业的人，他喜欢把工作做在前面，他总说“市场瞬息万变，能够提前完成的工作必须尽量完成，若市场出现什么大的变动，我们才能从容应对”。这就是李昶，这就是我心中的好销售员。