2015年5月，记得罗总去我们学校招聘，还是一个懵懂少年的我决定到通威感受一下企业的味道。在还没有进入通威之前就培训过两次，两次培训都是大规模的，真正体会到学校和企业的区别。在过去的一年里，通过公司开展的各种培训以及不断地学习，我学到了很多学校里学不到的专业知识和技能，最重要的是在这一年的时间当中体会到了通威的企业文化和在在工作当中应具备的专业素质。

　　刚到工作岗位上是一名从基层摸排学习的业务员，也谈不上是业务员，更多的是去跟同事学习和跟养殖户交流。遇到的第一个困难就是语言障碍，刚来到这边根本听不懂养殖户老板再说些什么，经过自己不断的跟他们交流和请教同事，现在基本已经克服语言障碍，能单独的跟她们交流，偶尔用他们的方言来说还能带来一片笑声。第二点就是自己的工作性质，那时候刚到市场觉得自己是搞服务的，但是后来慢慢走入了销售的位置，这一开始是拒绝的，特别是心理上，因为自己的性格比较内向，而且平常话不多，也觉得自己做不好这个工作。后来慢慢才适应下来，觉得既然分配了这个工作，自己就应该扛起这份工作的责任。我想之所以走到现在是因为通威为我打开了一扇门，而我就应该在这扇门打开的瞬间散发光芒。

　　  每天的工作有时候也不复杂，每天是拜访养殖户，跟他交流一些养鱼的关键点和养鱼的技巧。在这期间都是抱着学习的心态，因为只有不断学习才能提高自己的阅历和专业水平。但在通威也参加了不少的培训，丰富了不少的知识，在养殖户面前也能更好交流，用更好的观念去引导。当然每天还是要到养殖户塘口去服务，特别是养鱼经验少的那些，还需要多去指导，这样也是增加跟他们的客情关系。不管是不是用我们厂家的料，服务是必须要做的，也是把通威的理念传递下去，通威不仅饲料做的好，服务水平也是一流的。

　　但是服务好我们的客户也是必不可少的，只有让他们觉得顺心，才会更多的去卖我们的饲料。而且最关键的一点是我们要本着真诚的态度去对待每一位客户，只有这样跟客户站在一起，我们才能让客户更放心得去支持自己的产品。如果出现什么矛盾，我们一定得第一时间去解决，不然只能让问题越积累越多，最后无法解决。这样也是提炼我们素养得一个好方式，出现问题用最好的方式如解决。

　　随着时间的推进，从刚开始的拒绝到接受，从接受到坚持去做，从不习惯到习惯，从不适应到适应，而正是这些过程、这些锻炼成就了现在的我，而现在，我做每一项工作都不折不扣，也追求保质保量完成，就算是在日常的生活中，我也常会想起领导的话，这样简约而不简单的习惯更是带给了我很多的便利。

　　我想我的每一步成长都与同通威息息相关，在这里我不仅学会了去怎样做人很大的进步是让我在生活当中面对怎样的困难都不会惧怕，我想只有具备的这种不怕困难的精神生活中才能如鱼得水，出现问题处理好问题。其实每个人都希望成功的渴望成功，但是他如果每天都在进步，每天都在不懈的努力你成功的目标就会更进一步。这样每天的小成功积累下来，才会有更大的成功。

　　工作不仅做到让领导放心，让客户满意，而且要对得起工作本身的责任心。在工作当中，必须用实际行动证明，在自己负责的工作区域，认认真真的工作在自己的岗位上做到尽心尽责，做到发现问题及时改正，做到敬岗、爱岗，在团队中发挥出自己应有的角色。但对于我来说通威就是我的舞台，我就是这个舞台的主角，我要努力发挥自己的光芒，做一个合格的通威人。