和通威一起风风雨雨走过了十多个年头，之间也从仓库看管到门卫保安再到司机然后到现在的饲料销售业务员。通威给了我不断进取的平台，也影响着我不断的前行。在扬州通威公司也可以说是一名老业务员了，现在团队年轻化，也更加的专业化。我学历低，简单说几点公司营销的转变和我对营销的理解。

　　 在七八年前刚做市场的时候，销售还是很好做的，那时的经销商好找，也容易谈下来，更有很多人想做经销主动的联系你，因为做经销的人少，有利润空间，人的积极性较高，且那时的客户普遍忠诚。这源于饲料行业的一个大发展潮流。如今的销售相比以往难做的多。饲料厂家多了，做经销的人多了，养殖上更是病害高发，年年亏损的人比赚钱的人多，养殖户怕了，要精打细算了。在这行业不景气的情况下怎样为终端客户创造效益成了各大厂家的关注的问题。

　　  通威率先提出了科技营销，服务终端的思想，把重点放到了广大养殖户那里。并创造性的提出365科学养殖技术，并大力支持养殖户实践365的运用。技术一：精准组合投喂，技术二：均衡增氧，技术三：藻菌调控，技术四：鱼病防御，技术五：“一”技术，技术六：底排污。科学选择和放养主养鱼、调水鱼和调底鱼， 合理应用通威精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、防疫体系、“一”技术和底排污6大关键技术，全面提高养殖产量及鱼类品质。经遍布全国的通威养殖户反复实践证明，使用“通威365”科学养殖模式，全程全池饲料系数可降低0.1以上，综合经济效益提高50%以上。我的养殖户顾吉广也有幸被公司定为股份级示范户即365示范点。在当地很有影响力，今年更是带动几百吨的销量增长。在今年大好行情下，养殖户挣到钱，我们也得到好销量，实现双赢。

　　  经过两年的营销转变，对我的帮助很大，从开始的认识不到，不理解，到现在主动的去学习去运用。对于营销的理解，简单的来说就是掌握熟悉我司的各个产品，并且各类适应养殖模式鱼种规格的型号。其次要有一套适合当地本区域的增产高效养殖模式，到了养殖户塘口能有自己的东西可以传达给养殖户，要能说服养殖户并且在养殖户遇到困难时能有一定的解决办法。当然，我们做饲料销售的离不开和经销商打交道，怎样和他们聊，怎么抓住他们的痛点，痒点，怎么才能掌握他们的动态，简单点的说就是怎么让他们听话，照做，这里有很多东西，但要有原则，要是真诚的给经销商带去利益而不是忽悠，本着诚信正一的原则做市场。简单的说这些，当然个人的思想改变不紧紧是自己的主观，更有团队的带领，指导，督促。在通威早已把他当做自己的家，我是通威人，生活在通威的大家庭。