我们永祥树脂，属于上游企业，生产氯碱和PVC，销售也是公司重要的环节之一，作为营销部销售团队的一员，倍感骄傲！

　　说到销售，那销售的实质是什么?说得深奥点，就是以客户需求为导向，将自己的产品卖给客户，并为客户创造价值和利益。说简单些，就是我要将东西卖给你，并且要采取一切可行的手段、想尽一切办法卖给你。销售，说高深就高深，说简单就简单，但不管怎么理解，销售的最终目标就是：拿下客户!那么怎么拿下客户呢?解析销售整个流程：第一问：对象在哪里?人，打仗者，首先决定胜负的是人，因此，作为主战者的我们，销售第一要素就是要找到客户——目标客户。销售主体好比有一个主攻方和被攻方。因此，在我们手握产品的时候，首先思考的就是：产品卖给谁?谁是我进攻的方向?任何销售的主体都离不开一个主攻对象，至于，如何寻找这个对象，方法有很多种，老客户转介绍，新客户挖掘，主动上门等。作战对象找到了，下一步该干嘛?有人说，客户容易找到，找到客户的需求就有点难度了!所以我们要研究客户。目标客户找到了，是不是就立即发动进攻呢?俗话说，谋定而后动。盲目进攻者，必然多以失败告终。对于我们的客户也是如此，我们要调查清楚，这个客户的背景，客户的兴趣，身边有无竞争对手，关系到了何种程度，活动轨迹等，以便我们更好的去拜访和公关。我们研究客户差不多了，下面该做什么?就是一个不断心理进攻，一个不断投其所好，一个不断征服的过程。当我们充分研究客户之后，下面也就是不断发起与客户接触的过程了。那么与客户接触，我们还要不断的寻找共同话题，来达成共鸣。销售便是如此。

　　销售也是一种人生修炼，也是一种人生历练，其原理和生活中的很多道理相通，有时候人生的各种经验和感悟都可以在销售中得到完整的体现，反之销售中的很多道理又可以很好的运用到生活中去。

　　因为，销售就是人生，人生就是销售，前者我们给对方提供产品，后者我们给自己推销一生。